Брайан Трейси. Эффективные методы продаж

Первое условие соответствия жестким требованиям, предъявляемым к продавцу современной экономической ситуацией, — организация результативных продаж с использованием устоявшихся, классических, и современных методик, обогащенных спецификой собственного опыта [2, ]. Отмеченные в статье принципы, правила и приемы торговой коммуникации активно используются в качестве инструментов при личных продажах и при установке на профессиональную гибкость торгующего позволяют получать высокие результаты. Относительно деликатной проблемы цены эффективными являются следующие приемы: Некоторые ценовые техники особенно популярны. Из-за сильного контраста предложение кажется покупателю выгодным, и он соглашается на покупку. Здесь, наоборот, покупателю сначала предлагают купить что-нибудь недорогое, из-за чего ему впоследствии легче решиться на более серьёзные траты. Покупатель, мысленно уже подготовивший себя к покупке, легко решается потратить больше, чтобы просто завершить начатое.

Методы преодоления страха отказа в продажах

Если вы работая, торговым представителем или менеджером по продажам столкнулись со страхом продавать, то не волнуйтесь это нормально, каждый сталкивается с этим страхом и в этом нет ничего необычного. Это не просто страх продавать, но в основном боязнь общения с новыми людьми. Ведь работая торговым представителем приходится общаться в день с 50 — тью разными людьми, а на этапе развития территории все эти люди для вас будут абсолютно незнакомыми, поэтому новичок в продажах испытывает стресс от общения с таким количеством незнакомых людей.

Здесь хорошо работает метод маленьких шагов, если вы боитесь посещать новых клиентов, то сделайте один шаг на первой неделе: Опытные торговые представители все эти шаги с клиентом проходят за пять минут.

А следующие 10 способов помогут назвать цену правильно, то есть так, чтобы она Традиционно выделяют пять этапов продаж: В случаях, если стоимость продукта/услуги высокая, лучше сначала называть ее.

Тем не менее, находясь на отдыхе в Исландии, я увидел банку, в которой вместо пива был Ибо это — воздух. Обещание, в истинности которого клиент убедится только через 15 лет. Поэтому у некоторых его не покупают Я поделюсь с вами главными идеями, которые почерпнул за 10 лет в страховом бизнесе, пройдя путь от агента до директора. И Вы сможете продавать не хуже исландцев!

страховка никому не нужна! Да, это действительно так!!! Людям нужна картина того светлого будущего, которое у них наступит благодаря накоплениям. Им нужны пенсия, уверенность в завтрашнем дне, деньги на образование детей, спокойствие, в конце концов. В расцвете лет мой отец пришел домой и сообщил: И удивился тому, что при ее скрупулезной чистоплотности всю жизнь, у нее паутина в углах комнаты. Когда я указал ей на это, она сказала, что я придумываю! Он снял паутину из угла и поднес к ее глазам.

Как преодолеть страх перед продажами?

Работа с возражениями клиентов. Вам кажется, что вы сделали все: Конечно, нам бы хотелось, чтобы клиент не раздумывая сделал покупку.

Продажи - это вводный урок целого тренинга, где вы узнаете цели и задачи курса, Он отвечает и за презентацию продукта, и за представление фирмы Но продать что-то можно несколькими способами – сразу предложить свои Страх, неуверенность, нежелание – все это устраняется регулярной и.

Как избавиться от страха и научиться продавать? . Начну с истории, которая произошла со мной 7 лет назад, в университете: На паре по психологии, лектор обратилась ко всей аудитории это была самая первая пара по психологии со словами: Поднимите руку, кто считает себя психологом. На этот вопрос аудитория отреагировала не совсем живо, из 90 человек подняли руку только Затем прозвучал второй вопрос:

Особенности продажи страховых услуг (как добиться успеха в страховом бизнесе)

Клиент — У меня квартира уже застрахована. Менеджер — Замечательно, не все клиенты так предусмотрительны. Скажите, а вы застраховали все риски — и ущерб соседям, и ремонт и отделку, и на случай пожара? Менеджер — Да, вы знаете, у нас есть клиенты, которые сначала не задумываются о страховании имущества, как говорится, обо всем подумать невозможно.

Я почему вам позвонил — у нас просто до 15 февраля базовое страхование с большой скидкой, мы не хотим, чтобы наши постоянные клиенты упустили эту возможность. Разрешите мне буквально несколько слов сказать об этом предложении.

При этом отправные точки — представления о проблеме и способах ее устранения Уменьшить страх и неопределенность изменений: гарантируйте Таким образом, продажи вам обеспечит выпуск на рынок продукта, в 10 раз.

Обучение Как это не прискорбно, но, хороший продажник на работе должен соответствовать ожиданиям других, а не своему внутреннему состоянию. Потому что клиент, заключая контракт или оформляя сделку, в какой-то мере не продукт и не услугу покупает. А продавец продаёт не товар, а себя. Я замечал за собой, что у меня появляется желание что-то купить, когда я имею дело с продавцом внешне привлекательным, опрятным, с позитивным настроением. Весёлый торговец заражает своим вирусом доброты, и покупать у него приятнее, чем у других — бесцветных личностей с кислым выражением лица.

Первое, что нужно учесть, чтобы не вызвать отторжение у клиента, это свой внешний облик. Вы всегда должны выглядеть, как подобает представителю серьёзной компании. В момент первой встречи с потенциальным клиентом о Вас и Вашей компании быстро формируется первое впечатление, для этого достаточно минуты. Это похоже на быстрое изготовление фигурки из тёплого мягкого воска. Быстро, чтобы воск не успел застыть, и аккуратно, чтобы не обжечь пальцы. Видели, как застывает воск от свечи Ну, так как Моментально!

И потом уже что-то сложно исправить.

страхи Ваших Покупателей и Как с Ними Бороться

Она осторожно подкрадывалась к воде, наклоняла голову и в ужасе отскакивала. Но жажда была сильна - и всё повторялось сначала: Наконец собака нашла выход. Страх, волнение, беспокойство…классика трудовых будней.

Мечты и страхи Продукт будет востребован, если способен решить Существует 4 способа проанализировать аудиторию и определить черты.

Страх во всех его формах — самый главный враг с которым приходится сталкиваться при попытке убедить других в чём либо, в том числе попытке продажи. Самая трудная часть работы любого продавца — помочь другим признать и преодолеть свои страхи - так считает эксперт и автор книг по продажам Том Хопкинс. Только после этого сотрудник отдела продаж сможет наладить сотрудничество с клиентом.

Страх порождает сопротивление, с которым сталкиваются даже очень опытные продавцы. Если вы намерены продолжить свой путь к успеху в продаже - то должны научиться преодолевать его. Так чего же боится клиент? Ваша задача — помочь клиенту справиться с ними. Считайте страхи барьерами которые мешают вам предоставить клиентам превосходное обслуживание и научитесь завоевывая доверие клиента разносить эти барьеры по кирпичику.

Ваша задача — сделать так чтобы клиент вас полюбил и доверился вам. А это происходит, когда вы относитесь к нему с симпатией и сочувствием. Боязнь продавца Каждый клиент поначалу боится вас. Вы от него что-то хотите. Вы заводите с ним разговор, чтобы заставить что-то изменить в жизни. Даже когда вы предлагаете свои услуги кому-то, кого уже знаете — другу знакомому или родственнику — у них возникает безотчетный страх, потому что вы — профессиональный продавец.

Способы влияния на поведение покупателя при личных продажах

Обучение продажам или как побороть страх перед покупателем? Если Вы впервые читаете мой блог, Вы можете зарегистрироваться здесь и получать все самые свежие материалы на свою почту! Одним словом — ответственность на человеке колоссальная.

Кросс-продажи в банке: 8 причин неудач и 5 рекомендаци повышения результативности. Страх предложить дополнительные продукты; 2. . дополнительных банковских продуктов, способы кросс-продаж в.

Через пару дней начинается мой тренинг по Ментальным аттрактантам. В рассылке следите за новостями, а пока расскажу две истории, которые напрямую связаны со страхами. История первая из области ремонта компьютеров В году я познакомился на одном из своих семинаров с владельцем небольшой компании, которая занималась ремонтом компьютеров. В то время как раз начинался бум компьютерных ремонтников и у многих из них стояла задача, как же продать свои услуги наибольшему числу заказчиков.

Поскольку основные деньги в таких случаях были разумеется в 2, то и акцент тогда был сделан именно на эти компании. Это был уже конец года и в мире начали выходить разные отчёты типа:

Не отступать и не сдаваться...7 способов преодоления страха и тревоги в продажах

Как правильно продавать страховые продукты в банке Это, признают эксперты, пошло на пользу как банкам и страховщикам, так и конечным потребителям финансовых услуг. В других странах ограничений по работе банков и страховых компаний не было и нет, и игроки финансового рынка активно и довольно успешно сотрудничают в течение многих лет. В связи с этим полезно обратиться к практике западных кредитных организаций и посмотреть, как процесс сотрудничества со страховыми компаниями налажен у них.

Зарубежный опыт показывает, что, организовав продажу страховок, банк может расширить продуктовую линейку.

Различия методов продаж в зависимости от величины цены сделки. продажи с высокой ценой сделки, а также продажа сложных продуктов: ИТ- решений, различных способов маркетинговых коммуникаций в каждой из областей. имеющегося помещения) и не ошибиться (т.е. страх допустить ошибку).

Казалось бы, все было сделано правильно: Участники тренинга дружно отрапортовали, что им все понятно, а результаты продаж неутешительные Для этого разобьем ее на составляющие. Первый блок проблемы — психологические барьеры продавца и особенности его поведения. Второй блок — слабое знание страховой программы. Третий блок — плохо отработанный навык продажи страховых продуктов. Четвертый блок — недостаток знаний о психологии и поведении клиента.

А теперь рассмотрим каждый блок подробнее. Особенности поведения продавца Какое поведение продавца мешает продаже?

КАК ПРОДАВАТЬ В КРИЗИС! ЖЕСТКИЕ МЕТОДЫ ПРОДАЖИ В КРИЗИС!

Жизнь без страха не только возможна, а абсолютно доступна! Узнай как можно стать бесстрашным, кликни здесь!